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锐步篮球鞋姚明

2020-12

第一篇锐步篮球鞋姚明
《锐步运动营销策划》

锐步

目录

一、前言......................................................................................错误!未定义书签。

二、锐步店介绍..........................................................................错误!未定义书签。

三、开店机错误!未定义书签。

四、市场描述..............................................................................错误!未定义书签。

五、产品对比..............................................................................错误!未定义书签。

六、存在的风险及对策..............................................................错误!未定义书签。

1技术风险............................................................................错误!未定义书签。2市场风险............................................................................错误!未定义书签。3管理风险...........................................................................错误!未定义书签。4环境风险...........................................................................错误!未定义书签。

七、财务计划..............................................................................错误!未定义书签。

八、市场营销..............................................................................错误!未定义书签。

1、营销方式和渠道.............................................................错误!未定义书签。

2、营销队伍.........................................................................错误!未定义书签。

3、促销计划.........................................................................错误!未定义书签。

4、价格策略.........................................................................错误!未定义书签。十一、发展预测..........................................................................错误!未定义书签。

1三年预测发展形势............................................................错误!未定义书签。

前言

在过去的30年时间里,自耐克率先登陆中国市场后,几乎所有的国际体育用品品牌都争先恐后开发大陆市场,有成功有失败,最后的结果就像是国际品牌在全球市场上的地位一样,耐克和阿迪达斯牢牢地占据着中国体育用品产业中的领导地位,并且在可见的将来无人能撼动。其他国际品牌,诸如匡威、茵宝、迪亚多纳等要么做得不温不火,要么处于“水深火热”之中苦苦挣扎。

体育用品业是体育产业的重要组成部分,对体育产业的发展和壮大起到了不可或缺的作用。我国是世界上最大的体育用品生产加工基地,但是体育用品业在我国还是一个新兴的产业,具有巨大的市场开发潜力。加入WTO以后,国际跨国体育用品公司大举进入中国体育市场,我国体育用品业想求得生存和发展必须直接面对来自国际上的激烈的竞争

近年来,阿迪达斯并购锐步在体育用品业引起了很大的反响,同时也引起了理论界对此事件的关注。阿迪达斯与锐步的特许关系,也就意味着锐步需要重新的定位才能弥补近几年在市场的萎靡情况,锐步不可能在走和阿迪的宣传方式,最好是强强联合的方式,这样更多的创造经济价值。锐步店中国规划书

1背景分析

1.1推广背景

随着近些年的体育事业的迅速发展,人们对体育事业的兴趣越来越浓,

这也就滋生了一些与体育有关的行业的发展,随之也产生了一些以运动类的品牌。纵观我国目前的运动类品牌市场的需求可谓是呈现只增不减情况,这也就导致了运动系列的品牌在我国市场中是频繁的增长,尤其是国内品牌的频繁诞生。

近几年来可以说是国内运动品牌发展的争霸的高峰时期,尤其以运动

鞋市场的战争日益尖锐化。而一些国际性的知名企业通过早年在本国的原始积累纷纷转向中国这个人口巨国市场,国内,国外的知名品牌在我国市场进行激烈的市场争夺战。为了在这个市场中占有一席之地,企业纷纷是使出浑身解数。其中大部分企业是希望以特色来吸引销售,这也就意味着这个运动市场在不断的细分。但是在目前的细分市场并没有明确在性别上进行细分。目前在我国运动系列品牌体现为:以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖,李宁、安踏等则处于中高档,而特步、361°、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档市场。而目前的市场中并没有独立的女的运动品牌。都是混合的男女运动品牌。

这些运动的品牌从明星广告竞争转向细分产品的竞争,这都体现了国

内运动品牌竞争格局的慢慢成熟。但目前在渠道和产品的竞争上仍然表现得比较混乱,通过一些知名的运动品牌分析人员对2010年夏天五个城市的运动鞋消费者调研和市场走访得出了市场的消费方向。专业篮球鞋见长的匹克、乔丹、沃特等品牌,纷纷重兵切入,使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。其中调研的结果表明,在学生群体中,篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的,并且篮球鞋也已经从专业走向时尚。

城市对于运动品牌的需求是有一定的差异的。其中一线城市对运动品

牌的需求是相当的大,而且主要以中高档为主的运动品牌,而二三线城市的市场的需求量也是巨大的,但对运动品牌的需求分布比较复杂化,对高档运动品牌有一定的需求,对中档,低档的也有一定需求。这样对于二三线城市对运动品牌而言为巨大的一块进军地。目前国内的城市的运动品牌的市场竞争相对于二三线城市而言基本明了化了,可以说二三线城市的运动市场是个不小的肥肉。

1.2公司概要

1.2.1公司介绍

锐步国际公司总部位于美国马赛诸塞州坎顿市,在全球范围内以Reebok、Rockport、M、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备,并以PoloRalphLauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。锐步公司最早是以生产女鞋而起家的。此品牌已经有200多年的历史,可以说是运动品牌中的最古老的品牌。

Reebok,发音源自非洲土语,是一种体积小、奔跑速度极快的非洲小羚羊。以“Reebok”命名,是因为它高速的奔跑、轻盈的身姿代表了锐步的运动精神,另外羚羊奔跑时“哒„„哒„„哒„„”的规律脚步声,也形象地预示着锐步能在日益激烈的运动品牌市场上轻盈而稳健地纵情奔跑!

1.2.2大事件

1895年,约瑟夫•福斯特(JosephWilliamFoster)制作了当时享誉世界的第一双带钉鞋——“福斯特跑鞋”,也就开启了制作运动鞋的生涯。1896年,约瑟夫•福斯特先生以PUMP命名,创造出第一双充气运动鞋,并且在英国建立了一家专营运动鞋的公司“Fosters”,开始为那些顶级专业运动员制造合适的运动鞋,而这家公司就是现在国际运动品牌巨头Reebok锐步的前身。1958年,,福斯特的两个孙子约瑟夫(JosephFoster)与杰夫瑞(JeffreyFoster)将“福斯特”这一品牌名称及商标更改为“Reebok(锐步)”。在短短的十余年中,锐步的业务迅速成长,到了二十世纪七十年代,它已经成为世界上十大最佳品牌之一,倍受消费者青睐。1977年,Reebok锐步开始将他的事业脚步迈向了海外市场,他的第一块海外目标市场就是极具潜力的美国市场。到了1981年,她销售额已经突破了150万美元。鞋类销售额持续攀高,1987年飙升至14亿美元,比1981年增长了10倍。Reebok锐步被认为是美洲发展速度最快的企业。1992年是锐步的一个转型期,锐步将市场的重点从健身服饰均分到其他的体育运动上,特别是篮球鞋的开发。结合前期已经开发的PUMP技术,锐步又开发出众多结合高科技、舒适感与安全性于一身的篮球鞋。这一系列的改变受到了众多专业运动员的青睐,他们纷纷和锐步签约,指定锐步成为他们运动鞋及运动服装的赞助商。锐步篮球鞋姚明

2002年锐步与美国NBA正式建立了一个长达10年的战略伙伴关系:锐步将为NBA、WNBA(美国女子篮球协会)和NBDL(美国篮球发展联盟)设计、制造并销售经授权的产品。从2004至2005年赛季起,锐步已经成为了独家提供及销售比赛服装的品牌,包括所有NBA、WMBA和NBDL球队的队服,投篮上衣,准备活动服装,运动衫和练习用具等。同时,锐步还是唯一可以(除了部分限制之外)设计、制造,并且在几乎的所有销售渠道中销售NBA、WNBA和NBDL各支球队的球帽,T恤,绒衫和其它服装产品。

2003年,锐步在众多运动巨星中相中了“小巨人”姚明,并签下了为期七年的代言合同。

2004年,锐步为姚明推出了第一双个人署名鞋——“姚明鞋”HighPost。如今,在美国四大运动联盟中,NFL(美式橄榄球职业联赛)、NBA(美国篮球大联盟)和NHL(美国曲棍球联盟)三大联盟的比赛服装都是由锐步独家提供。

第二篇锐步篮球鞋姚明
《锐步发展史》

锐步的发展史

发表时间:2010-1-6

RBK希冀消费者在穿上RBK运动鞋后,能像南非草原上的羚羊一样,在广阔的天地间,纵横驰骋,充分享受运动的乐趣

RBK(Reebok)这个单词的本义原是指南部非洲的一种羚羊,它体态轻盈,擅长奔跑。事实证明,这个如今已经拥有一百余年历史的品牌早已实现了它的初衷,而且它还做到了更多在人们眼中近乎不可思议的事情,比如那些影响了体育世界的运动科技。田径鼻祖

1890年,RBK的创始人约瑟夫·威廉姆·福斯特(JosephWilliamFoster)为了帮助田径运动员在比赛中取得更为出色的成绩,制作了第一双拥有足钉的跑步鞋,立刻受到了许多田径运动员的青睐。于是在接下来的日子里,开始有越来越多的职业运动员和欧洲的体育团体找他制作专业的运动鞋。但由于财力以及资源的匮乏,使得很多福斯特对于制作运动鞋的想法难以实现,而由他亲自制作并以自己名字命名的福斯特跑鞋却依旧是当时许多运动员眼中无法替代的比赛必备品。

为了让自己生产的鞋能够帮助更多的运动员取得好成绩,约瑟夫·威廉姆·福斯特在1895年于英国创建了以自己名字命名的第一家专门从事运动鞋生产和制造的公司J.W.Foster制鞋公司,没过多久便有许多国际知名的运动员和体育团体慕名而来,成为了福斯特的常客。在公司经营五年之后,福斯特终于有了能够改进自己制鞋工艺的资金和设备,同时越来越多的使用者反馈也让他看到了带钉跑鞋在体育比赛中不可替代的价值。于是他在原有生产的基础上进一步改进了技术,并开始扩大和建立自己的经营范围。福斯特开始批量生产跑鞋的消息立刻被广泛传播开来,众多当时的顶级运动员甚至找到他要求他为自己定做手工制造的产品。而早已口碑不错的福斯特跑鞋更是被越来越多的跑步爱好者和运动员所接受和喜爱,很快就占据了市场的领导地位。但也许所有人都没有想到,这种前掌带有小钉子的福斯特跑鞋给短跑运动和田径运动带来了历史性的变革,并且它的影响足足持续了半个世纪之久。

福斯特和他的福斯特跑鞋在1904年开始走向了成功。从那一年开始,福斯特不仅帮助体坛名宿艾弗斯特步入职业生涯的高峰,更在1908年格拉斯哥的比赛中帮助众多运动员取得了优异的成绩,在那次比赛中穿着福斯特跑鞋的运动员共创造了三项世界纪录。在接下来的日子里,福斯特和福斯特跑鞋促进了奥林匹克运动会及职业体育运动的不断发展,而福斯特也在生产和制作

运动鞋的同时,开发出一系列针对运动鞋产品的改进和创新技术,其中自我测试表的发明让跑步者开始了解自己所需要的运动鞋的不同舒适度。

新的起跑

1933年,老福斯特在英国去世,在去世前他将他的事业留给他的两个儿子詹姆斯和琼。年轻的福斯特家族成员们开始继承父辈的事业并开展全新的业务。但在之后很长的一段时间内,他们却并没能让老福斯特的产业创造多少值得称赞的成绩。

随着时间的推移,福斯特的接班人开始将公司的经营范围进一步扩大,向着体育运动的其他领域发展。此时,老福斯特的孙子也加入了公司,同其他家族成员一起,继续为优秀运动员制作更舒适的运动鞋,并且集中精力致力于设计出更加轻捷的运动鞋以提高运动员的成绩。而创始人老福斯特的另外两个孙子约瑟夫与杰夫瑞在服役后也回到英国加入公司一起发展。年轻一代的活力立刻为公司带来了崭新的变化,他们从自身实际出发结合体育产品界的发展趋势,建立了一家经营综合体育产品的公司,并侧重于足球鞋业务。这对当时正在蓬勃发展的足球运动来说可谓是巨大的福音。1958年,以动物中跑步速度异常迅捷的非洲羚羊为灵感,RBK(Reebok)公司正式成立。

1979年,一位名叫保罗·费尔曼(PaulFireman)的户外运动产品分销代理商在国际贸易展览会上发现了RBK公司。RBK独特的欧洲风格立刻吸引了这位商业嗅觉灵敏的商人,他随即开始洽谈和争取RBK的产品在北美地区的分销许可证。很快,他的诚意打动了福斯特家族,并且也让福斯特家族看到了进军北美市场的巨大潜力。同年,他们在美国推出了三款RBK品牌的跑鞋产品,而他们最终定价为60美金的运动鞋是当时市场上最昂贵的跑步鞋。

之后,RBK又推出了名为自由风格的世界上第一双女性韵律鞋,专为当时最流行的新兴运动健美操而设计。采用了真皮鞋面及流行元素设计的韵律鞋立刻成了当时最畅销的运动鞋款,很多人甚至在平日里也选择这款鞋工作和生活。这无疑引发了健身领域的轰动并带动了以健美、休闲为诉求的鞋类产品的全线发展。RBK也因此掀起了转变运动服装业的三大潮流,促成了有氧操、女性体育运动、休闲便服运动鞋在全世界的流行。

众星云集

凭借着在美国市场的顺利发展,RBK在1985年首批公开发售股票,并在纽约证交所上市。RBK开始变得家喻户晓,而借助

企业资本的不断扩大,RBK公司成功跻身当时为数不多的以体育产品为经营范围的跨国大公司。到了20世纪80年代末,RBK开始对海外市场大张旗鼓地扩张。消费者在超过170个国家和地区都能够买到RBK的产品,并且这个数字还在不断地迅速上涨。1987年,RBK无论是从产品开发还是销售业绩的数据上都已经是名符其实的全球运动鞋品牌No.1。为了加速品牌在全球领域的发展和交流,RBK成为国际人权巡回宣传组织的保险赞助商,并签署了年度的人权奖励计划,意在奖励全球为人权事业做贡献的年轻人。而RBK运动鞋的舒适性、保护性、高科技素质以及多款式也受到了各国体育爱好者的青睐。

RBK的与众不同吸引了越来越多的顶级运动员和体育团队加盟,诸如大鲨鱼奥尼尔、网坛奇才张德培等都曾是RBK的忠实拥趸。而现在,除了姚明、艾弗森等全世界最顶级的篮球运动员外,RBK旗下更有亨利这样顶级的绿茵豪杰。

尽管在2005年,RBK成为了老牌劲旅adidas的子公司,但却并没有因此而陷入低迷。越来越多优秀鞋款的问世令RBK这个走过了一百多年的品牌展现出蓬勃的生机。如今,每当人们想起各种体育产品品牌的时候,RBK都无疑是它们当中的前三甲。

百年科技

早在老福斯特时代,RBK这个以制造步骤严谨而闻名的运动鞋企业就已经发现了创新与科技突破对运动鞋和人类体育运动的影响。一百余年来,RBK始终将此作为品牌立足的根本。在它的阵营中有着许许多多值得铭记的科技技术,这些技术有时看上去默默无闻,有时却又显得特立独行、与众不同。但不管怎样,这些RBK研发成功的科技都在当今竞争激烈的运动鞋世界中占据着不容忽视的重要地位。

1937年,福斯特公司提出了一次性跑鞋这一革命性的设想,鞋底用一层极为轻质的橡胶制成,在使用过后可以扔掉。因此在比赛中运动员必须准备3双运动鞋,预赛一双,半决赛一双,决赛一双。但减轻了重量的跑鞋对于田径运动员来说有着巨大的帮助,他们能够在比赛中发挥出更出色的水平。直到今天,参加田经比赛的运动员还会穿着这种鞋底的鞋参赛,也因此不得不每场比赛至少准备3双这样的跑鞋。

进入20世纪后叶,RBK更是推出了众多对大众运动产生巨大影响的运动鞋科技,例如在1989年推出了Pump技术和ERS能量反馈系统,进入20世纪90年代,又有诸如Hexalite蜂巢锐步篮球鞋姚明

气垫、DMX缓震气囊等中低缓震科技诞生,以及3D轻质鞋底和碳素纤维等全新材料的研发与应用。可以说这每一项科技都是RBK在运动鞋研发和制造领域中所带给使用者们不容忘却的巨大财富。

第三篇锐步篮球鞋姚明
《姚明从CBA到NBA价值在哪里研究性学习结题报告》

研究性学习结题报告

姚明从CBA到NBA价值在哪里调查研究

课题组长:

山东省平度市第一中学高一(23)班

2010-12-4

“姚明从NBA到CBA价值在那里调查研究”研究性学习课题

姚明从CBA到NBA价值在哪里调查调查研究

课题结题报告

一、研究起源

姚明进入NBA后,身价和社会影响力有了很大的提升,同学们对此感到很好奇,于是就想对此事进行进一步的调查和研究,并希望可以通过此事学会分析问题,做到学以致用,获得一些能力。

二、研究对象

本次调查主要对姚明身价以及社会影响进行调查研究

三、研究目标及价值研究目标:锐步篮球鞋姚明

一、了解姚明在NBA的价值以及“姚明帝国”的相关情况。

二、了解现代商业运作模式

三、了解姚明的社会影响

研究价值:

一、在研究过程中的“学习”,消化教材和课本中的

知识,在进行自主学习、主动探究的过程中逐步学会学习。

二、通过以课题研究的方式,巩固知识,培养自身的科学精神、实践能力和创新精神,发展个性特长。

四、研究过程

(一)准备阶段(时间:2010-9负责人:于雨田)

在众多课题中不假思索地选择了我们都感兴趣的关于姚明从

CBA到NBA价值在哪里的研究课题,在老师指导下,我们通过各种

渠道查阅相关资料,在做好充分的准备后,我们讨论并形成了研究性学习课题开题方案。

(二)实施阶段(时间:2010-10~2010-11)

1.研究性学习小组进行分工,理解研究思路,开展针

对性研究工作。

2.查阅相关电子资料、文献资料,进行资料的整理工

作。

3.做好中期汇报工作。4.制作调查问卷,分工调查。

调查过程:我们共发放50张问卷,收回45张。调锐步篮球鞋姚明

查内容包括6道选择题和一道开放性试题。

5.采用人工统计,对回收的问卷进行数据分析。五、研究方法和路线研

线

选择研究课题

提出理论假设

确定研究方案

调查研究查问文献个案访谈

文献资料分析

撰写研究报告

研究方法:本课题研究综合运用调查分析法、资料调查法

六研究结果

(一)问卷调查的数据统计与分析

1.人们对姚明身价和其实力的认同情况

总数据中可以看出,50%的人认为姚明的实力和其身价相符,说明人们还是肯定姚明。

2.对姚明的价值主要体现的调查结果

通过数据可看出,大部分人认为姚明的价值主要体现在对国

家的贡献,说明他们并不看好姚明在NBA的发展。3.对姚明的伤势的看法调查结果

第四篇锐步篮球鞋姚明
《项目一认知广告基础工作》